Cómo crear un programa de afiliados, paso a paso

Decidir lo que paga

Todo empieza por la comisión. Tiene que dejar margen después de la venta y dar al afiliado un motivo para recomendarle a usted y no a otro. Dos preguntas bastan para fijarla: cuánto le deja una venta una vez pagados sus costes, y qué parte de esa cantidad daría por un cliente que no habría tenido.

• Para una suscripción, decida si el afiliado cobra su parte en cada cuota, de por vida o durante un número de meses fijado.
• Para una tienda, elija la base: el importe pagado o el importe neto de comisiones de pago e impuestos.
• Para varios públicos, cree varios planes: uno para creadores, otro para socios, otro para sus clientes.

Escribir las condiciones

Las condiciones dicen qué pasa en los casos delicados. Se fijan una vez, por plan, y el afiliado las acepta al registrarse.

• La ventana de atribución: cuánto tiempo después del clic una venta es del afiliado. Sesenta días por defecto en Meritt.
• El plazo de validación: cuánto tiempo espera una comisión antes de poder pagarse, para cubrir los reembolsos.
• El mínimo de pago: por debajo, el saldo espera al siguiente lote.
• La compra del propio afiliado: rechazada automáticamente en la atribución.

El artículo sobre el reembolso tras pagar una comisión ayuda a fijar el plazo de validación.

Elegir la herramienta

Tres criterios deciden el resto. El seguimiento debe resistir a los bloqueadores de publicidad, así que debe pasar por su propio dominio. La herramienta debe leer las ventas donde ya cobra — Stripe, Shopify, PayPal — sin una segunda caja. Y su precio no debe crecer con su éxito: un porcentaje de sus ventas cuesta cada vez más a medida que el programa funciona. La comparativa del mejor software de afiliados los ordena por uso.

Poner en marcha el programa con Meritt

El asistente de Meritt tiene cinco pasos, en este orden.

1. Espacio: el nombre de su empresa; cada marca tiene su espacio, con sus afiliados y sus facturas.
2. Ventas: la dirección de su sitio y el sistema de pago que conectar.
3. Plan: la comisión y su base de cálculo, con un ejemplo en cifras.
4. Enlace: dónde se sirven sus enlaces — en su dominio, en un subdominio suyo o en el nuestro.
5. Control: abre un enlace de prueba y el clic aparece en unos segundos.

Las integraciones detallan cada sistema de pago, y las plataformas la instalación en su sitio.

Reclutar a los primeros afiliados

Los primeros afiliados casi siempre son personas que ya le conocen: clientes satisfechos, socios, gente que habla de su sector. Cada plan tiene un enlace de registro: envíelo, añada usted a los afiliados o abra el registro público. Cada uno recibe su enlace, su espacio y un código de descuento si le asigna uno.

Pagar por primera vez

Cuando las comisiones han pasado su plazo de validación, Meritt prepara un lote. Usted lo revisa, lo aprueba, sale de su cuenta de PayPal o Wise, y cada afiliado recibe su autofactura o su recibo. Una transferencia que vuelve se detecta y se corrige por ambos lados.

Seguir lo que funciona

El panel muestra los clics, las ventas, las comisiones y lo que queda por pagar, por afiliado y sobre doce meses. Las ventas sin afiliado llevan cada una su motivo — una ventana vencida, un comprador que llegó sin enlace — y dicen exactamente qué corregir. Para lo básico, vea qué es el marketing de afiliados.

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